Один из самых распространённых HR-вопросов: что делать, если нужные вам люди уже трудятся в другой компании? Особенно остро это ощущается в узких сферах, где рынок перегрет, а кадровый резерв ограничен. Но это не повод опускать руки — наоборот, сигнал к системной и умной работе.
Сильные специалисты редко находятся в активном поиске. По данным LinkedIn, более 70% топ-специалистов и управленцев трудоустроены и не размещают резюме. Однако они открыты к предложениям, если условия действительно интересны.
Важно понимать: привлечь чужого специалиста — не значит переманить. Речь о том, чтобы создать предложение, на которое человек сам откликнется, потому что увидит перспективу роста, смыслы и комфорт.
Сильные специалисты редко находятся в активном поиске. По данным LinkedIn, более 70% топ-специалистов и управленцев трудоустроены и не размещают резюме. Однако они открыты к предложениям, если условия действительно интересны.
Важно понимать: привлечь чужого специалиста — не значит переманить. Речь о том, чтобы создать предложение, на которое человек сам откликнется, потому что увидит перспективу роста, смыслы и комфорт.
Изучите, кто именно вам нужен
Первый шаг — это не попытка переманивания, а точная настройка профиля. Какие задачи вы хотите решать с помощью нового специалиста? Какие компетенции критичны, а какие можно развить внутри?
Создайте аватар идеального кандидата: опыт, профессиональный путь, ценности, мотивация. Это позволит отстроиться от массового поиска и сконцентрироваться на нужной аудитории.
Также важно понять, почему такие специалисты остаются у конкурентов. Возможно, у них развитая система роста, сильный лидер, чёткие задачи — и ваша задача как работодателя — предложить нечто большее.
Создайте аватар идеального кандидата: опыт, профессиональный путь, ценности, мотивация. Это позволит отстроиться от массового поиска и сконцентрироваться на нужной аудитории.
Также важно понять, почему такие специалисты остаются у конкурентов. Возможно, у них развитая система роста, сильный лидер, чёткие задачи — и ваша задача как работодателя — предложить нечто большее.
Анализируйте предложения конкурентов
Понимание, как устроена система мотивации у конкурентов, позволяет формировать более точное ценностное предложение. Это не копирование, а стратегическая отстройка.
Источники информации:
Проанализируйте, что подаётся как сильная сторона. Это поможет найти уязвимости и выявить то, что вы можете предложить лучше.
Источники информации:
- Отзывы сотрудников на платформах вроде hh.ru, Indeed, Glassdoor
- Публичные описания вакансий и корпоративные соцсети
- Информационные поводы: кейсы, интервью с руководством, участие в мероприятиях
Проанализируйте, что подаётся как сильная сторона. Это поможет найти уязвимости и выявить то, что вы можете предложить лучше.
Формируйте привлекательную среду внутри
Не стоит сосредотачиваться исключительно на внешнем поиске. Сильная внутренняя культура и процессы создают ту самую среду, из-за которой к вам хотят перейти.
Что важно:
Компании, которые делают ставку на среду, а не только на оплату, получают на 28% больше откликов даже от пассивных кандидатов (данные Randstad).
Что важно:
- Честная и понятная система оценки
- Возможности развития и горизонтального роста
- Гибкость и уважение к личному пространству
Компании, которые делают ставку на среду, а не только на оплату, получают на 28% больше откликов даже от пассивных кандидатов (данные Randstad).
Запускайте точечный хантинг
Если вы точно знаете, кто вам нужен, уместен инструмент прямого поиска. Это не спам, а персонализированное предложение, основанное на интересе к конкретному опыту человека.
Важно:
Лучше всего работает формат "на будущее": знакомство, обсуждение задач, потенциальный интерес — без давления. Такая тактика в 1,5 раза эффективнее, чем жёсткое переманивание.
Важно:
- Уважать текущую занятость кандидата
- Предлагать диалог, а не навязывать встречу
- Обосновать, почему именно он может быть интересен
Лучше всего работает формат "на будущее": знакомство, обсуждение задач, потенциальный интерес — без давления. Такая тактика в 1,5 раза эффективнее, чем жёсткое переманивание.
Используйте силу нетворкинга
Тихий рынок работает лучше ярмарок вакансий. Участие в профессиональных конференциях, отраслевых чатах, телеграм-каналах помогает выстраивать доверие и собирать базу потенциальных кандидатов.
Нетворкинг — это инвестиция в будущее. Кандидаты из тёплого контакта быстрее проходят отбор, дольше работают и чаще становятся лояльными амбассадорами бренда.
Важно поддерживать присутствие в профессиональных сообществах — и не только на правах работодателя, но и через включённость текущих сотрудников.
Нетворкинг — это инвестиция в будущее. Кандидаты из тёплого контакта быстрее проходят отбор, дольше работают и чаще становятся лояльными амбассадорами бренда.
Важно поддерживать присутствие в профессиональных сообществах — и не только на правах работодателя, но и через включённость текущих сотрудников.
Работайте над брендом работодателя
Если ваши сотрудники не рассказывают, как им хорошо, то никто этого не узнает. Важно формировать присутствие компании в соцсетях, на платформах, в блогах — и делать это искренне.
Сильный HR-бренд:
Регулярный контент: история команды, кейсы, события, менторство — всё это делает вас ближе для соискателя. В том числе и для того, кто пока работает у конкурентов.
Сильный HR-бренд:
- Увеличивает отклик на вакансии до 50%
- Повышает конверсию в качественных кандидатов
- Снижает стоимость найма в среднем на 25% (данные LinkedIn)
Регулярный контент: история команды, кейсы, события, менторство — всё это делает вас ближе для соискателя. В том числе и для того, кто пока работает у конкурентов.
Сравнивайте не только зарплаты
Деньги важны, но не решают всё. Многие специалисты готовы перейти даже на меньший оклад, если:
В условиях отказа от удалёнки это особенно актуально. Исследования hh.ru показывают: 64% соискателей согласятся на смену работы, если им предложат гибкий режим и свободу в выполнении задач.
- есть смысл в работе и интересные задачи
- команда сильная, а лидер вдохновляющий
- график гибкий и понятный
В условиях отказа от удалёнки это особенно актуально. Исследования hh.ru показывают: 64% соискателей согласятся на смену работы, если им предложат гибкий режим и свободу в выполнении задач.
Не обещайте больше, чем можете выполнить
Ошибкой многих компаний становится попытка заманить обещаниями, которые не соответствуют реальности. Это не только разрушает доверие, но и формирует негативный фон.
Лучше меньше — да лучше: честно описывайте условия, текущие вызовы, перспективы. Прозрачность становится конкурентным преимуществом, особенно в условиях нестабильности и высокой текучести.
Люди уходят от недоговорённостей. И приходят туда, где знают, чего ожидать.
Лучше меньше — да лучше: честно описывайте условия, текущие вызовы, перспективы. Прозрачность становится конкурентным преимуществом, особенно в условиях нестабильности и высокой текучести.
Люди уходят от недоговорённостей. И приходят туда, где знают, чего ожидать.
Проводите адаптацию как ключевой этап
Если кандидат из конкурирующей компании согласился на переход, важно удержать его в первые месяцы. Сильный бортинг — это больше, чем welcome-письмо и экскурсия.
Что работает:
Адаптация должна быть частью стратегии удержания. Именно в этот момент происходит смена идентичности, и компания либо становится "своей", либо — временной.
Что работает:
- Назначение наставника
- Регулярные встречи с руководителем
- Обратная связь по первым задачам
Адаптация должна быть частью стратегии удержания. Именно в этот момент происходит смена идентичности, и компания либо становится "своей", либо — временной.
Почему выбирают Надежду HR
Я работаю в подборе более 23 лет, знаю, как строятся команды в конкурентной среде. Сформировала сотни команд, провела более 5 000 собеседований и обучила более 2 000 специалистов и управленцев.
Мой подход — точный и системный. Я анализирую конкурентов, выстраиваю ценностное предложение, использую инструменты прямого поиска и точечного хантинга. Мои показатели: 82% нанятых проходят испытательный срок, средний срок подбора — 15 дней.
В условиях, когда отказ от удалёнки снижает привлекательность работодателя, я помогаю переупаковать предложение и сделать его выигрышным. Гарантирую замену, если кандидат не пройдёт испытание.
Мой подход — точный и системный. Я анализирую конкурентов, выстраиваю ценностное предложение, использую инструменты прямого поиска и точечного хантинга. Мои показатели: 82% нанятых проходят испытательный срок, средний срок подбора — 15 дней.
В условиях, когда отказ от удалёнки снижает привлекательность работодателя, я помогаю переупаковать предложение и сделать его выигрышным. Гарантирую замену, если кандидат не пройдёт испытание.
Как я выстраиваю работу
Моя работа начинается с понимания бизнеса. Мы вместе анализируем задачи, структуру команды и точки роста. Я составляю профиль вакансии, продумываю, кто может быть идеальным кандидатом, и где его искать.
Затем — выбор стратегии: прямой поиск, рекомендация, работа с базой, публикация и хантинг. В работу включаются проверенные инструменты оценки, собеседования и тестирования.
Я сопровождаю кандидата до выхода на работу и в период адаптации. Сдаю не просто результат, а сотрудника, подходящего по компетенциям, ценностям и культуре.
Затем — выбор стратегии: прямой поиск, рекомендация, работа с базой, публикация и хантинг. В работу включаются проверенные инструменты оценки, собеседования и тестирования.
Я сопровождаю кандидата до выхода на работу и в период адаптации. Сдаю не просто результат, а сотрудника, подходящего по компетенциям, ценностям и культуре.
Что получаете вы
Системный подбор даже в сложных условиях. Человека, который действительно нужен, а не просто свободен. Партнёрство, которое экономит ваше время, снижает текучесть и укрепляет команду.
Я помогаю вам конкурировать не только зарплатой, но и ценностями. Упаковать вакансию так, чтобы на неё откликнулся именно тот специалист, который сейчас у конкурентов.
С Надеждой HR вы получаете результат: честно, быстро, с полной гарантией и уважением к вашему бизнесу.
Я помогаю вам конкурировать не только зарплатой, но и ценностями. Упаковать вакансию так, чтобы на неё откликнулся именно тот специалист, который сейчас у конкурентов.
С Надеждой HR вы получаете результат: честно, быстро, с полной гарантией и уважением к вашему бизнесу.